Esas webs escritas en tercera persona. Esas webs.

Te sitúo. Entras en mi web. Ves a un señor calvo y con gafas. Echas un vistazo para ver qué te ofrezco. Con los textos y las imágenes te haces una primera idea. Decides conocer más y vas a “Sobre mi”. Lees: “Josu Aurrekoetxea nunca llegó a ejercer como economista, de hecho, ya en sus... Leer más →

Al menos 3 formas de vender un colchón

Aunque un colchón es un producto único, los señores que queremos comprarlo somos muy diferentes. Cada uno buscamos una cosa en particular, pero el colchón es el que es. Esto, que parece una verdad de Perogrullo, igual no lo tenemos tan claro cuando lo trasladamos al contenido. Elaboramos desde el colchón, cuando hay que elaborar... Leer más →

Al cerebro le gusta el número 3, o no

Los 3 cerditos, los 3 mosqueteros, las 3 carabelas. El divulgador de neurociencia Jurgen Klaric afirma que algo tiene el número 3 que tiene al cerebro obsesionado. Según él no tiene base científica, pero funciona. Si muestras 3 botellas juntas venderás más que si las pones separadas o agrupadas de otra forma. De 3 en... Leer más →

Tengo miedo luego compro

Hay dos motores principales en nuestras decisiones: uno es el dolor y otro el placer. Hasta aquí nada nuevo. Lo que igual te sorprende es que estamos más preparados para reaccionar ante lo malo que lo bueno. Es decir, podemos obtener mejores resultados si llevamos a nuestro comprador al lado oscuro. ¿Es raro? Pues no... Leer más →

No todos estamos en el mismo peldaño

Ponte cómodo. ¿Ya? pues voy con el ejemplo. 📌 Mientras viaja en autobús, ve en una marquesina una publicidad sobre unos zapatos de la temporada primavera; 📌Pregunta a un transeúnte si hay alguna zapatería cerca; 📌Entra en una zapatería y pregunta por el precio de unos zapatos del escaparate. Estas 3 acciones tienen algo en... Leer más →

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