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En plena vorágine de compras, Amazon se ha convertido un año más en el comodín del público. He repasado los estudios publicados sobre cómo fija los precios y confirman su destreza en el ecommerce.

Su estrategia de precios es sencilla: ser el más barato pero durante el tiempo mínimamente imprescindible.

Amazon registra el doble de cambios de precios que sus competidores y, además, lo hace a cualquier hora del día. Su competencia lo hace hace en una o dos ventanas al día, según un estudio de la consultora de pricing Minderest.

¿Cómo lleva a cabo esta estrategia? Minderest nos explica las características:

Su objetivo es ser el más barato pero intentando maximizar la rentabilidad.

Si un competidor reduce su precio y se convierte en el más barato, entonces Amazon reduce también su precio para igualarle. En la gran mayoría de ocasiones simplemente le iguala, es decir, no mejora el precio del competidor.

Si un competidor realiza una reducción importante de precio (20%) Amazon comienza a reducir progresivamente su precio hasta alcanzarle. Su objetivo es encontrar el equilibrio entre precio y demanda a medida que va mejorando la competitividad de su oferta.

Si existe una situación de precios similar en la que Amazon no es el más barato, entonces, si lo considera oportuno, romperá dicha situación posicionándose como el más barato con reducciones cercanas al 5%.

Si los competidores incrementan su precio, entonces Amazon también sube su precio un 6% de media, de forma que siga siendo el más barato de todos y a su vez mejore su margen de rentabilidad.

Si a esta estrategia de precios le sumamos la tarifa plana de envíos Prime, está claro que nada es por casualidad…

Imagen de DavidRockDesign de Pixabay

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Sólo el 17% de las familias españolas utiliza la compra online para los alimentos.

El principal argumento reside en que el consumidor desconfía de la elección de los productos por parte del vendedor, es decir no nos fiamos de que otro elija bien nuestros frescos.

La cifra, a estas alturas del desarrollo ecommerce, es mala, no admite adornos.

Y dentro de los que usamos el canal, ¿a qué proveedor elegimos? Aquí está la terna ganadora:

Mercadona lidera con un 22% de cuota de mercado frente al 36% que tiene en tienda física.

Carrefour, con un 17% de cuota, mejora el 14% offline, y ocupa el segundo lugar.

Amazon cierra el podium con un 14%.

Hablamos de alimentos, de ahí ese tercer puesto de Amazon. Aún así, importante porcentaje para un operador que lleva poco tiempo peleando por el segmento.

Destacable también la brecha off/on de Mercadona (36%/22%). Parece que su anunciada “revolución” en el ecommerce aún no está dando sus frutos (y perdón por la broma).

Estos y otros datos han sido publicados en el informe ‘Análisis de la compra online de alimentación en España‘, elaborado por The Cocktail.

 

Photo by Daria Shevtsova from Pexels

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¿Cuántas veces hemos oído esta frase?

¿Y estas otras?

📌 Niñatos sin oficio ni beneficio

📌 Gente que tiene demasiado tiempo libre

📌 Unos listos que se lo han montado de escándalo enseñándonos sus vidas

📌 Se ríen de la gente enseñando fotos que han pactado con las marcas

📌 No lo entiendo, de verdad, el mundo se ha vuelto loco

Al margen de las valoraciones personales y de la sensibilidad de cada uno, los datos acaban por imponerse. Y resulta que los influencers no sólo dan a conocer un producto o servicio, sino que hacen algo aún más difícil: vender.

Acaba la campaña de Navidad y en ella, Paula Echevarría, sin ser actualmente la creme de la creme, ha conseguido dinamitar el concepto de embudo de ventas una vez más: todo lo que se pone, se agota, independientemente del precio.

Qué incontestables son los datos, ¿verdad?

Aquí os dejo algunas perlas de su collar de prescripciones.


 

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